Поиск надёжного бизнес-партнера — одна из самых важных задач для роста компании. Но не все задумываются, что HR может и должен участвовать в этом процессе. Ведь успешное партнерство — это не только цифры в договоре, но и совместимость по ценностям, подходам к работе и культуре.
В этой статье расскажем, как HR может влиять на выбор деловых партнеров, какие риски помогает предотвратить и зачем HR самому становиться полноценным бизнес-партнером.
В этой статье расскажем, как HR может влиять на выбор деловых партнеров, какие риски помогает предотвратить и зачем HR самому становиться полноценным бизнес-партнером.
Почему HR должен участвовать в выборе партнеров
Обычно поиск партнеров осуществляет сам собственник – один или с топ-составом. Они смотрят на стоимость, условия, KPI. Но партнёрство — это не только бизнес, это ещё и люди. И вот тут в игру должен вступать HR.
Когда HR подключается к процессу выбора, он оценивает не только коммерческие показатели, но и:
Когда HR подключается к процессу выбора, он оценивает не только коммерческие показатели, но и:
- Совместимость корпоративной культуры
- Этичность ведения бизнеса
- Уровень коммуникации и вовлеченности
- Подход к управлению персоналом
Как понять, что партнер — надежный
Не каждый подрядчик становится партнером. Партнер — это тот, кто не просто выполняет свою часть работы, а разделяет ваши цели, ценности и готов вкладываться в общий результат. Он думает не только о своём бизнесе, но и о том, как повлияет на ваш.
Надежный партнер — это:
HR, зная внутреннюю кухню компании, может заранее понять: «этот партнер нам подойдёт», или «здесь будет много точек трения». Это особенно важно, если партнер становится частью рабочих процессов — например, в обучении, автоматизации или рекрутинге.
Надежный партнер — это:
- Прозрачность в коммуникации и договоренностях
- Ответственность за результат, а не только за процесс
- Гибкость и готовность к диалогу
- Совместимость по ритму, культуре и ожиданиям
HR, зная внутреннюю кухню компании, может заранее понять: «этот партнер нам подойдёт», или «здесь будет много точек трения». Это особенно важно, если партнер становится частью рабочих процессов — например, в обучении, автоматизации или рекрутинге.
Как HR оценивает потенциального партнера
Именно HR может заметить те сигналы, которые не попадут в таблицу с KPI — но в будущем могут повлиять на результат.
HR подмечает важные детали: насколько компания-партнер готова к сотрудничеству, умеет ли она выстраивать отношения, есть ли у нее внутренняя культура, совместимая с вашей. Всё это важно, чтобы партнёрство не превратилось в ежедневное тушение пожаров.
HR подмечает важные детали: насколько компания-партнер готова к сотрудничеству, умеет ли она выстраивать отношения, есть ли у нее внутренняя культура, совместимая с вашей. Всё это важно, чтобы партнёрство не превратилось в ежедневное тушение пожаров.
Вот что может делать HR в этом процессе:
Проверить корпоративную культуру
Если в вашей компании всё держится на доверии, гибкости и скорости, а у партнёра — бюрократия и «только письменно», работать вместе будет сложно. HR может оценить эти различия еще до подписания договора.
Изучить репутацию
Отзывы в интернете, посты сотрудников в соцсетях, кейсы и публичные выступления — всё это помогает понять, с кем вы имеете дело.
Оценить внутренние процессы
Как партнёр нанимает людей? Как их адаптирует и развивает? Устраивает ли постоянные переработки? Всё это говорит о его устойчивости и ответственности. Для HR это понятный язык.
Посмотреть, как партнёр коммуницирует
Быстро ли отвечают? Говорят ли на одном языке с вашей командой? Есть ли уважение и ясность? Часто проблемы начинаются с мелочей — HR умеет их замечать.
Если в вашей компании всё держится на доверии, гибкости и скорости, а у партнёра — бюрократия и «только письменно», работать вместе будет сложно. HR может оценить эти различия еще до подписания договора.
Изучить репутацию
Отзывы в интернете, посты сотрудников в соцсетях, кейсы и публичные выступления — всё это помогает понять, с кем вы имеете дело.
Оценить внутренние процессы
Как партнёр нанимает людей? Как их адаптирует и развивает? Устраивает ли постоянные переработки? Всё это говорит о его устойчивости и ответственности. Для HR это понятный язык.
Посмотреть, как партнёр коммуницирует
Быстро ли отвечают? Говорят ли на одном языке с вашей командой? Есть ли уважение и ясность? Часто проблемы начинаются с мелочей — HR умеет их замечать.
Почему без HR сложно выбрать надежного партнера
Когда HR участвует в выборе партнёров, компания получает не просто «ещё одно мнение», а полноценную экспертизу по людям и процессам. Это снижает риски, помогает наладить коммуникацию и сэкономить ресурсы в будущем.
Вот что даёт участие HR:
Вот что даёт участие HR:
- Меньше конфликтов и недопонимания — HR заранее видит несостыковки в стилях работы.
- Экономия времени команды — если партнёр «в тему», работать с ним проще и быстрее.
- Увеличение вовлеченности сотрудников — никто не любит «пробуксовки» в проектах из-за нестыковок с внешними командами.
- Укрепление роли HR — вы не просто «решаете вопросы с персоналом», а влияете на стратегию.
Что HR может сделать при выборе бизнес-партнера
Участвовать в выборе партнера — не значит делать всё самому. Но HR вполне может внести свою экспертизу в процесс и помочь компании принять более взвешенное решение.
Вот как это сделать на практике:
Выбор бизнес-партнера — это не просто задача собственника или топ-команды. Это стратегическое решение, в которое должен быть вовлечен HR.
Потому что когда вы выбираете не просто компанию, а людей, с которыми будете работать плечом к плечу – роль HR становится ключевой. Вы умеете видеть больше: как устроена культура, как выстраиваются процессы, как общаются команды. И именно это помогает находить действительно надёжных партнёров.
Что дает курс:
Вот как это сделать на практике:
- Составьте чек-лист оценки: корпоративная культура, ценности, стиль общения, подход к команде.
- Подключайтесь к ключевым переговорам — особенно, если партнёр будет плотно взаимодействовать с вашей командой.
- Собирайте внутреннюю обратную связь: у коллег может быть опыт работы с этим человеком— положительный или не очень.
- Проводите интервью с контактными лицами партнёра — они многое скажут о том, чего ждать в реальной работе.
Выбор бизнес-партнера — это не просто задача собственника или топ-команды. Это стратегическое решение, в которое должен быть вовлечен HR.
Потому что когда вы выбираете не просто компанию, а людей, с которыми будете работать плечом к плечу – роль HR становится ключевой. Вы умеете видеть больше: как устроена культура, как выстраиваются процессы, как общаются команды. И именно это помогает находить действительно надёжных партнёров.
Если вы хотите влиять не только на найм и адаптацию, но и на стратегические решения в компании, стоит развивать себя как HR бизнес-партнера. Один из самых сильных инструментов для этого — курс «HR 360: Партнёр для бизнеса».
Что дает курс:
- Системный подход: как выстраивать отношения с бизнесом и влиять на результаты
- Практика: реальные кейсы и инструменты, которые можно применить сразу
- Рост: понимание, как развивать карьеру и усиливать свою роль в компании
